Email marketing : Les bonnes façons de le faire

  • Temps de lecture estimé : 5 minutes

Qui ne regarde pas ses mails chaque jour en 2022 ?


Nous regardons tous chaque jour nos mails, et les mails, c'est ce qu'il y a de plus personnel après un numéro de téléphone puisque l'accès à l'information est rapide, immédiat.


Adopter une stratégie autour de l'email marketing est très importante en 2022 et nous allons voir comment le faire et pourquoi c'est important de l'intégrer.

L'email marketing : les statistiques

Pourquoi l'email marketing doit être une stratégie à mettre en place dans votre activité ?


Et bien, regardons les statistiques.

  • 59% des marketeurs affirment que l'emailing EST LE MEILLEUR roi
  • Un roi estimé à + de 27%
  • 5x plus de clics que sur les réseaux sociaux
  • 70% des personnes affirment avoir déjà acheté un service ou un produit suite à un email
  • 49% des consommateurs indiquent qu'ils aimeraient recevoir chaque semaine des emails promotionnels
  • 80% des professionnels de la vente déclarent que l'emailing reste le meilleur outil de fidélisation.


Pas de problème pour dire que l'email marketing a son importance.

Définir l'objectif de votre campagne d'email

Envoyer des mails pour envoyer des mails, autant se le dire : ça ne sert à rien.


La campagne que vous faîtes doit être portée sur un sujet précis, une thématique et que ce soit un message à faire passer à votre cible (que vous avez préalablement défini).


Votre campagne d'email peut avoir une durée déterminée (je vous recommande de faire une campagne d'email entre 3 à 10 jours selon votre offre, au delà ça risque d'agacer vos prospects et les faire fuire).


Par exemple, vous souhaitez proposer un accompagnement pour les personnes salariées qui sont stressées (votre cible).


Après obtention de leur adresse e-mail, vous allez définir votre campagne d'email, qui pourrait suivre comme celle-ci :


J1 : Vous vous présentez (montrez en quoi vous êtes expert(e) dans ce domaine)

J2 : Parler de la situation qu'elle vit en ce moment (trop de travail, pression du patron, manque de sommeil car la personne n'arrive pas à dormir, cercle vicieux...)

J3 : Evoquer les problèmes liés au stress (faire prendre conscience que le stress est un problème, moins de plaisir, fait perdre ses moyens, mauvaise humeur...)

J4 : Un conseil : 3 astuces naturelles pour apprendre à déstresser au travail

J5 : Votre offre d'accompagnement


Ici, vous savez de quel sujet parler, l'objectif de la campagne et comment aider votre cible.

Quel autorépondeur utiliser ?

Avant de rédiger vos emails, je vous recommande vivement d'avoir une adresse mail professionnelle (par exemple : nom@nomentreprise.com) pour ne pas aller dans les spams, ce serait dommage et inefficace !


Ensuite, vous pouvez utiliser un autorépondeur qui vous permettra de rédiger et d'envoyer des e-mails automatiquement à votre liste de contacts, vous pourrez programmer vos emails.


De nombreuses plateformes permettent de faire de l'email marketing, mais laquelle voulez-vous choisir ?


Cela dépend de vous et de vos critères :

  • La simplicité d'utilisation de l'éditeur
  • La langue (si vous maîtrisez ou non l'anglais)
  • Vos compétences dans le domaine
  • Le prix
  • Le service technique
  • ...

A noter que sur certains sites, l'emailing sont parfois inclues (notamment pour Wix).


Parmi les plus connus et les meilleurs autorépondeurs sur le marché, voici une petite liste :


Top 5 des logiciels Emailing

SendInBlue

SendInBlue est un outil très efficace et simple d'utilisation pour proposer vos campagnes d'email. C'est l'outil parfait pour faire du Marketing Automation avec tous les outils nécessaires. La tarification est basée sur le nombre d'emails envoyés, il présente un excellent rapport qualité/prix et a une belle période d'essaie gratuite (jusqu'à 300 mails par jour).

De plus, c'est une plateforme 100% française.


ActiveCampaign

ActiveCampaign est parfaitement conçu pour faire du Marketing Automation avec toutes les fonctionnalités nécessaires.

La plateforme permet de tester via un essai gratuit de 14 jours.


MailChimp

MailChimp, le leader mondial de l'email marketing. Il intégre également toutes les fonctionnalités nécessaires pour faire une campagne d'email. Il propose un plan gratuit jusqu'à 2000 contacts et 10 000 mails envoyés.

Celui-ci n'est disponible qu'en anglais.


HubSpot

HubSpot permet également comme ses concurrents de faire du marketing automation et il est doté d'un module de CRM afin de suivre l'ensemble des interactions entre vos clients et vous.

Gratuit jusqu'à 2000 mails envoyés par mois.


GetResponse

GetResponse est un logiciel d'emailing avec une solution marketing tout-en-un.

Il propose un plan gratuit jusqu'à 500 contacts avec toutes les fonctionnalités pour l'email et également une landing page (page d'accueil) avec plan d'hébergement jusqu'à 1000 visiteurs.


BONUS : UN OUTIL TOUT EN UN

Système IO

Système IO est le parfait outil pour lancer votre activité et votre présence en ligne. Il propose tout ce qui est nécessaire dans la vie d'un entrepreneur : Tunnel de vente, email marketing, blog, webinar...

Avec un prix défiant la concurrence et un plan gratuit jusqu'à 2000 contacts, 1 blog et 3 tunnels de vente.

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Comment élargir sa liste de contacts email ?

Une fois que vous avez tous les outils pour écrire vos e-mails, il va falloir bien sûr élargir votre liste de contacts emails.


Pour obtenir des prospects par emails, je vous recommande d'offrir une expérience, votre savoir, un cadeau gratuit.


Associer à une stratégie de contenu sur les réseaux sociaux, vous parviendrez à augmenter le nombre de prospects dans votre liste.


Pour cela, veillez à avoir défini au préalable votre cible pour lui apporter de la valeur OU un confort OU un gain de temps et d'énergie.


Pour cela, les possibilités d'élargir ses contacts sont assez présentes et dépendent de ce que vous voulez travailler.


En voici quelques-uns :

Aider vos prospects

Et c'est l'élément clé pour réussir.


Si c'est pour faire une campagne d'email marketing pour unique but de vendre, les résultats ne seront pas à la hauteur de vos espérances.


Concentrez-vous sur les besoins de vos prospects et de vous assurer de les aider mais bien sûr, vous devez savoir ce que vous pouvez offrir gratuitement en terme d'informations.


Comme nous l'avons vu dans le point précédent (Définir l'objectif), je vous recommande de segmenter votre campagne pour savoir comment aider vos prospects et pour quel besoin car, en parlant à tout le monde, vous ne parlerez en réalité à personne. Il est donc nécessaire de parler à une unique cible.


Prenons un exemple, toujours dans le secteur du bien être, vous collectez des informations à travers un livre blanc. Dans ce cas, le livre blanc à une thématique, par exemple "Comment prendre soin de sa peau" et vous enverrez une liste d'email en lien avec cette thématique seulement (les personnes qui veulent prendre soin de leur peau). Et chaque moyen de collecter un email est équivalent à une catégorie de prospects que vous pouvez regrouper dans un tag (tag ebook).


Les KPI à analyser en email marketing

Lorsque les emails et les campagnes sont prêtes, envoyées, vous pouvez analyser vos KPI (Key indicator performance), autrement dit, les performances clés de votre campagne pour vérifier si elles sont bonnes ou à améliorer.


En régle général, les statistiques les plus importantes à vérifier sont :


  • Le taux d'ouverture : les personnes qui vont ouvrir votre e-mail

Taux d'ouverture moyen en Europe : 18-20%

  • Le taux de clic : les personnes qui vont réaliser une action à travers votre e-mail

Taux de clic moyen en Europe : 3%

  • Taux de réactivité : les personnes qui vont ouvrir votre e-mail rapidement après sa sorti

Taux de réactivité moyen en Europe : 14,1%

  • Taux de désabonnement : les personnes qui se désabonnent de votre liste e-mail

Taux de désabonnement moyen en Europe : 0,2%

  • Taux de délivrabilité : le taux de transmission de votre e-mail dans la boite e-mail de vos abonnés

Taux de délivrabilité moyen en Europe : 95%

Et voilà ! Merci d'avoir lu jusqu'au bout.


Vous êtes maintenant prêt(e) à débuter l'email marketing ! :)

Envie d'aller plus loin ?

Si vous souhaitez débuter l'email marketing et vous faire accompagner dans la création de vos campagnes, nous pouvons en discuter par ici.

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Bonjour, Thibaut, enchanté !

Ancien coach sportif entrepreneur & business coach certifié


J'ai pu vivre en 2 ans de 3 activités en ligne différentes.


Passionné par le marketing digital, le neuromarketing et la vente, je me suis reconverti en tant que Business Coach certifié pour vous accompagner à travers des coachings uniques à obtenir plus de clients pour vivre de votre passion grâce au marketing digital.


J'ai créé notamment le blog Business en Or dans le but de vous aider.

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