BUSINESS EN OR
Vous ne vendrez pas si vous ne faites pas ça !!
- Temps de lecture estimé : 5 minutes
Méthode AIDA :
Une stratégie marketing incontournable pour convertir vos leads en clients !
La méthode AIDA
La méthode AIDA est simplement un acronyme, cette méthode est très efficace et je dirais même qu'elle est un incontournable pour convertir vos prospects chauds en client potentiel.
Elle va vous servir pour rédiger la structure de site internet, avec notamment votre landing page (page de présentation pour vendre votre produit ou service), tunnel de vente, vos campagne d'e-mails marketing, vos publications dans le cadre de votre stratégie de contenu, augmenter votre taux de clic et donc votre taux de conversion.
#1. Attention du lecteur
C'est la première chose que va voir votre visiteur. Nous avons vu dans l'article précédent le parcours pour passer d'un visiteur à un client fidéle.
Pour cette première étape, il va falloir attirer et retenir l'attention de vos visiteurs parmi toutes les informations qu'ils voient au quotidien, il faut donc se démarquer.
Sachez que vous avez environ 8 secondes pour capter l'attention de votre lecteur...
Pour cela, vous pouvez utiliser des titres accrocheurs amenant de la curiosité (tout de même en lien avec ce que vous dîtes), des images captivantes pour votre cible, des nouvelles qui font le buzz et actualités, une vidéo... libre à vous de choisir le format que vous voulez !
Exemple pour une promotion d'une offre :
- Un titre bien accrocheur
- Un visuel qui va bien
- Utiliser des couleurs impactantes
#2. Intérêt
Une fois qu'un visiteur est arrivé sur votre publication attirante et que vous avez réussi à capter l'attention, il faut trouver de l'intérêt pour qu'il lise votre article, sinon vous ne pourrez bien sûr pas l'amener à la fin de votre message et donc le visiteur ne pourra pas suivre votre appel à l'action.
Il faut maintenant le convaincre à lire la suite de votre message. Il faut donc communiquer un message clair, sans ambiguité et que ça corresponde à sa recherche.
Faites impliquer votre visiteur pour qu'il s'identifie parfaitement à votre message
Il doit pouvoir se dire "C'est ce que je recherchais !"
Exemple pour une promotion d'une offre :
- Trouver des points communs
- Trouver un problème récurrent
- Ce qu'ils vont découvrir
#3. Désir
Le visiteur a pu s'identifier à votre message, il trouve de l'intérêt, quelle est la suite pour que votre prospect passe à l'action ? Le désir tout simplement !
Voulez-vous acheter un produit ou un service qui ne vous donne pas envie ? Je ne pense pas.
Il faut savoir créer le désir d'en savoir plus, d'aller plus loin en mettant en avant ce que ça va apporter aux yeux de votre lecteur.
Parler des bénéfices et vantez votre offre en mettant en avant toutes les qualités et les performances que vous pouvez lui apporter !
Il doit pouvoir se dire "C'est ce que je veux !"
Exemple pour une promotion d'une offre :
- Expliquer ce que ça va leur apporter
- Les bénéfices
- Les résultats
#4. Action
On arrive à la dernière étape, votre lecteur est arrivé au bout du message, allez-vous le laisser partir sans informations supplémentaires sans l'aider ? Non.
C'est le moment de proposer votre appel à l'action, votre offre où d'évoquer le but de votre message.
Exemple pour une promotion d'une offre :
- Exclusivité
- Urgence
- Offre promotionnelle
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Nom
Bonjour, Thibaut, enchanté !
Ancien coach sportif entrepreneur & business coach certifié
J'ai pu vivre en 2 ans de 3 activités en ligne différentes.
Passionné par le marketing digital, le neuromarketing et la vente, je me suis reconverti en tant que Business Coach certifié pour vous accompagner à travers des coachings uniques à obtenir plus de clients pour vivre de votre passion grâce au marketing digital.
J'ai créé notamment le blog Business en Or dans le but de vous aider.
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