Créer une page de vente qui convertit en 7 étapes

La première étape est de rédiger votre promesse de vente (les résultats que vous permettez d’obtenir grâce à votre solution) et de comprendre les solutions que vous apportez (ce qu’elles apportent dans la vie de vos clients)

En effet, la page de vente doit être adaptée à votre cible, ses besoins et sa problématique et de penser à votre solution.

Vous pouvez voir le bénéfice principal : “Attirer les clients à vous et non l’inverse” ce qui sous entend l'automatisation d'activité, le développement de clientèle naturel. Effectivement, c’est ce que veulent ma cible et mes coachés, développer une clientèle naturellement, sans démarchage et sans passer directement aux campagnes publicitaires et c’est ce à quoi correspond mon offre.

Beaucoup d’entrepreneurs ne parlent pas assez à leur cible, on y retrouve des prestations, des offres à la une sur une page tel une liste de course, cependant, qu’est-ce qui fait que votre solution est unique, en faisant ça ?

Il est important de mettre en avant que votre solution est UNIQUE et n’est pas trouvable chez vos concurrents, ou du moins certaines choses ne sont pas retrouvables.

De plus, sachez que plus vous laissez le choix de prendre plusieurs prestations, plus vous allez semer la panique dans sa tête et la personne risque de prendre la pire décision : ne faire aucun choix.

Ainsi, permettez à vos futurs clients potentiels d’aller droit vers la solution en parcourant une trame précise et satisfaisante pour ces besoins.

Il est important de capter rapidement l’attention de vos visiteurs vous n’avez que quelques secondes (8 secondes environ) pour capter l’attention de votre cible.

Pour qu’ils s’assurent d’avoir des informations pertinentes en lien avec leurs recherches, problématiques, vous pouvez faire une accroche commençant par Si… alors… comme j’ai pu le faire en introduction “Si vous souhaitez améliorer et augmenter votre nombre de ventes avec votre page de vente alors je vais vous présenter 7 étapes pour créer une page de vente qui convertit.”

Exemple : Si vous en avez marre d’avoir une page de vente vitrine alors il est important de connaître les 7 étapes pour que votre cible parvienne à lire jusqu’à votre appel à l’action.

Si vous en avez marre de poster pour poster sur Instagram et de vous sentir invisible lorsque vous publiez sur Instagram alors il est important de mettre en place une stratégie de contenu pour pouvoir faire de ce réseau social un réseau qui vous rapporte de l’argent.

Le “Si” et “Alors” permet d’introduire ce que vous allez apporter à votre cible et de justifier vos propos.

Dans la suite de votre page de vente, vous allez commencer par décrire précisément la plus grosse problématique auquel vos clients sont confrontés.

Ce que je conseille ici c’est d’introduire le vécu de vos clients, par exemple, d’introduire le cercle vicieux que les personnes vivent.

Exemple du salariat : Vous en avez marre de vous lever chaque matin fatigué de commencer une nouvelle journée au travail, chaque lundi est une boule au ventre et la seule chose à laquelle vous pensez est le week-end. Malheureusement, une fois sur place, vos collègues de travail sont pénibles, la pression du patron est difficile à gérer alors vous attendez le soir pour vous évader un petit peu avec quelques séries sur Netflix. Ainsi, vous rentrez chaque soir fatigué et vous trouvez cette vie ingérable… vivement les vacances d’été !”

En fait, ce qu’il est important de faire, c’est de montrer avec des phrases, des situations précises, des éléments pertinents que vous savez ce qu’ils vivent, de tracer leur vie car vous l’avez vécu et vous avez pu l’expérimenter.

Ces phrases seront plus ou moins longues selon votre cible, la période traversée et son degré de sensibilisation.

C’est ensuite que vous allez faire la transition vers votre solution, une fois les problématiques de votre cible évoquées.

Je ne vous conseille pas de parler des caractéristiques pour commencer mais plutôt des bénéfices réels et visibles de vos clients. Osez vous positionner en tant qu’expert en montrant les bénéfices de vos accompagnements, prestations, méthodes.

Qu’on se le dise, les clients ne veulent pas vos produits ou services pour ce qu’ils sont mais pour ce qu’ils apportent : temps, argent, vie plus épanouie, allégement mental, bien être, confort… on parle ici des bénéfices !

Pour preuve, pourquoi voulez-vous avoir une machine à laver ? Pour laver le linge seulement où surtout parce que vous avez la possibilité de gagner du temps en faisant autre chose pendant ce temps en plus de l’efficacité ?

A votre avis, qu’est-ce qui est le plus vendeur ?

Si vous êtes comme la plupart des personnes vous avez sûrement dû répondre la deuxième car elle est bien plus simple et facile à comprendre et répond directement au besoin.

Qu’est-ce que signifie vraiment “débit théorique de 11 Mbps (6 Mbps rééls)”, ça on ne l’imagine pas vraiment.

Pour autant, il ne faut pas exclure les caractéristiques, ils sont tout de même importantes pour une partie de vos futurs clients qui seront plus analytique. Alors, présentez-les en bas de votre page de vente.

Après avoir présenté les bénéfices de votre solution, il est important d’apporter comment fonctionne votre solution pour atteindre les résultats attendus. Avec vos services, il est important de montrer comment vous allez amener vos clients du point A (le début) au point Z (la résolution totale du problème)

Vous apporterez par la suite, à la fin des bénéfices et du fonctionnement de votre solution les caractéristiques (pas avant). Les caractéristiques pourront être précises et expliqueront clairement en quoi consiste votre offre, les détails de votre accompagnement.

Une fois que vous avez été précis et pointilleux sur les points précédents, vous pouvez commencer à proposer votre offre tarifaire.

Il faut savoir que si vous êtes un service, généralement les personnes ne vont pas passer à l’achat directement (sauf s'ils sont des prospects arriver à maturation) sans avoir eu un contact avec vous (message, mail ou appel), on se réfère ici au parcours d’achat du client.

Pour cela, vous pouvez votre offre + la possibilité de prendre un appel gratuitement pour échanger avec vous sur une thématique ou sur les blocages de votre cible. Cela permet d’augmenter la confiance perçue, votre autorité et ça permet de franchir un premier cap à votre futur potentiel client. Dans tous les cas, vous pouvez dévoiler le prix de votre offre seulement lorsque vous estimez l’avoir clairement défini.

Pensez également à faciliter le cheminement de votre cible, ainsi, vous pouvez proposer deux à trois appels à l’action dans votre page de vente. Un appel à l’action (bouton type appel) vers la fin de la description de la solution, lors de l'offre et un deuxième tout en bas de votre page de vente lorsque vous jugez qu’il y a déjà toutes les informations nécessaires.

A ce stade, vous avez fait l’essentiel, votre page de vente est quasiment terminée.

Mais votre futur potentiel client peut toujours avoir des questions ou des doutes. Il est important de cerner les objections que pourraient avoir vos clients et y répondre.

Pour cela, vous pouvez montrer les résultats pour que vos futurs potentiel clients justifient leurs achats.

Ainsi, vous pouvez clôturer votre page de vente avec des témoignages, une FAQ (foire aux questions) des questions les plus posées (ou les plus recherchées) et présenter une garantie de satisfaction (sans engagement, satisfait ou remboursé, essaie gratuit…).

Comprenez bien que pour vendre plus, il est intéressant de s’intéresser aux motivations d’achat de votre cible : Pourquoi elle achèterait votre produit ou service ?

Il y a deux motivations d’achat, la motivation d’achat hédoniste et la motivation d’achat oblative. La motivation hédoniste est relative à SOI, les personnes achètent pour se faire plaisir personnellement, pour atteindre un objectif précis, pour résoudre une problématique, leur besoin, acquérir quelque chose de plus ou de nouveau, une nouvelle compétence.

La motivation oblative est relative AUX AUTRES, que ce soit pour le plaisir d’offrir (un cadeau) où le rapport aux autres. La personne veut être bien vu vis-à-vis de ses proches en achetant vos produits/services et il est important de penser à ça.

Il est intéressant de vous poser les bonnes questions pour répondre aux motivations d’achat.

Cliquez ici pour en découvrir plus sur les motivations d’achat.

Par exemple, si vous vendez une formation en tant que “Love coach” (coach en amour), cette formation va permettre aux personnes de trouver l’amour et c’est donc la motivation hédoniste, liée à la personne directement. Mais il y a aussi la motivation oblative liée à la famille en présentant cette nouvelle compagne ou nouveau compagnon, ça rendra heureux/heureuse votre famille y compris si vous vous engagez sérieusement par la suite (mariage, bébés…) ! De plus, votre formation permettra aux frères, sœurs et autres proches de trouver à leur tour l’amour (d’avoir ce qu’il faut pour).

Si vous vendez un programme de sport, la motivation hédoniste serait lié à la confiance et l’estime personnelle et la motivation oblative serait liée aux regards des autres sur vous (si vous vous adressez à des jeunes, cela pourrait de montrer comment les filles vont dévier du regard et vous regarder discrètement à la plage l’été).

Vous comprenez ?

En faisant cela, vous aidez les personnes à passer à l’action.

Sachez que les ventes sont à 80% liées aux émotions et non liées à la logique ou à l’utilitaire.

Pourquoi écoutez-vous de la musique ? Pour avoir un son dans vos oreilles où parce que ça vous relaxe, excite, vous procure de la joie, du confort… ?

Pourquoi consommez-vous du chocolat ? Pour avoir le goût seulement ou parce que derrière cela vous procure une sensation de bien-être, de détente, plaisir sur le moment ?

Comment faire pour mettre plus d’émotions dans vos pages de vente ? Et bien, prenez une finalité, un objectif “chiant” et transformez le en quelque chose qui touche les gens.

Imaginons que vous donnez des clés pour réussir un entretien,

Vous pourriez dire : “Comment être détendue le jour de votre mariage ?”

Et le transformer en quelque chose de plus cool : Comment rester serein et réussir son entretien lorsque votre recruteur vous posera des questions pièges et vous testera dans la globalité

Ou encore

Base : Voici le secret pour réussir son régime à tous les coups

En: Voici comment vous pouvez vous faire plaisir en mangeant des gâteaux lors des repas de famille pendant votre régime tout en voyant vos poignées d’amour s’affiner

J’ai raté tellement d’entretiens d’embauche que j’ai été obligé de faire des choix difficiles (vendre ma maison, stopper l’école privée de mes enfants et d’accepter un emploi de nuit épuisant et mal payé) que je vais vous faire découvrir comment gérer le recruteur avec ma méthode secrète

Egalement si vous vendez des crèmes, les personnes ne veulent pas acheter une creme pour la peau mais pour attirer plus le regard des autres, être sexy, plus belles et désirées

Vous pouvez également jouer sur le changement d'humeur et de ton au fil de votre page.

Le passage de deux émotions diverses comme le passage de l'excitation à la réalité !

Ou encore de la tristesse à l'optimisme...

Nous voilà à la fin de cet article de blog,

J'espère qu'il vous aura plu,

Maintenant, il n'y plus qu'à appliquer !

Mais avant ça j'ai un cadeau pour vous, ne partez pas...